前言杭州绿城队艰难取胜，实现连胜势头：

　　郑州楼市一向的观点就是开发商第一杭州绿城队艰难取胜，实现连胜势头，地段第二，产品第三，开发商的品质是决定项目成败的决定因素。

　　而开发商的品质是由多个因素组成的，最重要的是企业态度和企业能力，没有正确的企业态度，即使有能力也难以做出好的产品，升龙就是典型。同理没有好的能力，态度再端正，产品也很难经典。

　　企业的态度往往是由企业的老板决定的，杭州绿城就是典型，没有了宋卫平换上了孙宏斌的绿城，我们很难想象绿城还是我们心中的绿城。

　　因此，碰上一个具有好态度的老板是全体业主的幸运，也是全体员工的幸运，同时这也可能是中国很难出现百年老店的原因之一，毕竟一个老宋不可能管绿城100年。

　　另外一个重要原因是“能力”，“想做好”和“能做好”是两回事。不是售房部门前摆个花海就是龙湖地产，也不是用个万科户型就会成为万科项目。“能做好”来自于企业的投入，更来自于时间的积累。

　　每一家具有全国影响力的品牌房企，综合能力都不会差，但是不是每家企业都有自己突出的能力，这就像梁山好汉每人都会一点功夫，但是不是每人都有花荣的箭法，林教头的枪术那样绝世武功。

　　笔者未来将通过几期文章，盘点一下全国数家领袖房企的绝世武功，看看杭州绿城队艰难取胜，实现连胜势头他们凭借什么样的本领行走江湖，怎么练出绝世武功。

　　景观的榜样

　　龙湖景观

　　龙湖地产已经成为品牌（全国有N家带有龙湖两字的开发商，这里所说的龙湖地产特指起源于重庆的龙湖地产有限公司），龙湖景观也已经成为品牌中的品牌，郑州好几家开发商都声称自己的景观团队是龙湖的御用景观团队，但是能不能达到龙湖景观的效果我们拭目以待。

　　一个偶然的机会笔者来到重庆，花了将近3天时间考察了龙湖地产的数个项目。其中既包括龙湖较为高端的东桥郡，紫云台，也包括较高容积率的水晶郦城，感受良多。

　　景观实例

　　1

　　龙湖u城项目

　　容积率2.5，多层+高层的中端品质社区。

　　U城景观一：喝水的羊↓↓↓

　　景观特点：将软景和雕塑以及水景奇妙的融合在了一起。

　　U城景观二：音乐喷泉↓↓↓

　　景观特点：通过控制水流的速度、落点、大小，人从喷泉开头走到末尾可以听见类似于弹琴般不同音节的水声。

　　2

　　东桥郡

　　容积率0.8的较高密度别墅区。

　　东桥郡景观一：大门内实景图↓↓↓

　　景观特点：和普通设计理念不同，该项目设计摒弃了普通住宅区常用的进大门看广场（或草坪）的设计手法，采用了多层次植被，特别是丛栽白杨树超高密度种植和小规模欧式观景台相结合组成入口景观，形成了一种中国传统住宅规划设计中通用的“影壁的感觉”，使得高端业主在别墅区的隐私得到了保护，满足了这类人群常见的心理诉求。

　　参考图：大门内景观设计稿↓↓↓

　　说明：通过两张图对比可以看出，最大的设计变更就是改变了背景乔木的品种和密度，由棕榈树改为了常见的丛栽白杨树，其密度变大，遮蔽效果更强。

　　东桥郡景观二：主轴线水景图↓↓↓

　　参考图：主轴线水景设计稿↓↓↓

　　景观特点：该景观设计的主题是马瑞吉花园，是典型的意大利风格，显示托斯卡纳地区常见的水景处理方式。

　　东桥郡景观三：中式水景效果↓↓↓

　　东桥郡的欧式水景主要用于景观主轴，体现整体效果的仪式感，中式水系用于组团间，以形成符合中国人审美情趣的“小桥流水”之感。两种水系，一中一欧，同处一个小区但是毫无违和之感，让人感到一种自然和谐，中西合璧的存在。

　　3

　　龙湖江与城

　　容积率3的高层和多层混合社区。

　　在保安室前一处不足5平方米的区域内显示出了景观的多种颜色和植被品类的多样性，包括红枫，芭蕉，绿色灌木黄杨和一种紫色地披植物，同时结合背景砖红色的文化石共计五色，让人感到整体搭配的巧妙，仅仅一个角落就展现了龙湖设计的功力。

　　4

　　紫云台

　　容积率1.5的档次较高的山体别墅+洋房。

　　参观那天，重庆下了该年度最大的一场雨并刮了很大的风，然而在这个风雨大作的上午，我意识到了什么叫产品营销，什么叫做体验销售。

　　在这个过程中，杭州绿城队艰难取胜，实现连胜势头你永远不知道下一秒能看见什么，但是“下一秒”永远会出现比刚才还要精彩的场景，这种感觉与其说是买房，倒不如说是看一场斯皮尔伯格的大片，你无法预测下一秒精彩是什么，而看完之后留下的是能够保持数年的对某一场景的震撼。

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　　紫云台入口

　　紫云台景观一：紫云台入口↓↓↓

　　入口很小，标识墙也很普通，从外面什么也看不到，唯一特别的就是所有开车的客户必须换成售房部的电瓶车上山，不管你开的是夏利还是宝马。

　　开发商给出换车的理由有二，第一是看房是山路，要为客户的安全负责，第二是环保，实际上最重要的一点他们没有说，隔着车窗玻璃你无法体验到那种山风扑面的泥土芳香，从而产生购买山体别墅的强烈感受。

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　　竹林小径

　　紫云台景观二：竹林小径↓↓↓

　　进入入口，马上进入一片竹林，细密的大片竹林让我这个北方人想起了卧虎藏龙中的经典竹林打斗场景。

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　　花间之路

　　紫云台景观三：花间之路↓↓↓

　　慢慢进入山腰，路边平坦之地较小，做大片的花海不太现实，所以做成了沿路的花间之路。

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　　疏林秘境

　　紫云台景观四：疏林秘境↓↓↓

　　连根拔起↓↓↓

　　碗口粗细的树连根拔起，可见那天的风有多大。

　　通往售楼部的树林↓↓↓

　　下车步行在树林中，隐约在树林的那一头看见了售楼部，看房车永远不会把你拉到售房部，必须让你自己步行来到，为什么自己想吧。

　　其中一个很贴心的小细节：注意路的材质变了，变成了适合步行到塑胶材质。

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　　售房部外景

　　紫云台景观五：欧式叠水喷泉↓↓↓

　　用胸径超过25公分的棕榈树阵加欧式叠水喷泉做售房部前景还是挺震撼的。

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　　无边界泳池

　　紫云台景观六：无边界泳池↓↓↓

　　售房部后面就是无边界泳池，池子的远方是群山，远处的山和近处的水融为一体，让你分不清哪里是营销，哪里是生活。

　　在这种环境中，难道你没有购买的冲动吗？

　　以紫云台项目作为我流水账式的考察分析结束吧，特别的感叹龙湖为什么不来郑州，让所谓的仿龙湖景观见见“李逵”，龙湖景观好，我们还要知道龙湖景观为什么好？

　　扩展阅读：

　　法式vs地中海式，其实这是一场绿城vs龙湖的大战

　　景观建设

　　1

　　全冠移植保证效果

　　全冠移植：指在保持原有树形的前提下，对树木进行适当疏枝、疏叶后，再行栽植的一种种植形式。

　　现在很多售房部宣传的景观是“全冠移植”，全冠移植的好处就是“成熟园林”的短期呈现，在一年到二年时间特别是在销售期内让业主享受到成熟、丰富、精致的园林景观，而无需长年等待。

　　但是全冠移植的问题有三：

　　1、受季节限制，不能全年施工；

　　2、全冠移植不易成活；

　　3、必须采用容器带土移植，运输成本超高。同样胸径15公分的泡桐，一辆卡车一次只能运输两棵到三棵，而砍头移植往往能运输10棵以上。

　　与全冠移植相对照的是砍头移植，虽然成活率较高但是效果实在太差。

　　以郑州市房地产发展前期最高大上的一个项目蓝堡湾一期的一棵砍头移植的银杏为例，虽然已经安家蓝堡湾多年，但是效果有目共睹。

　　蓝堡湾银杏↓↓↓

　　为了克服砍头移植的问题，龙湖地产首先在我国开始进行全冠移植。

　　项目未动，园林先行，在建筑设计的同时，景观工程人员在深入研究地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好之后，以同纬度选树为原则，横跨华北、西北、东北等地，建设大型苗圃，选择丰富树种，使成树顺利渡过放根、驯化、移栽、保活等过程，不仅保证园林的多姿多彩，且解决了成活率的难题。

　　而今全冠移植已经成为了全国各大房地产开发商园林施工的标准动作。

　　2

　　首创五重垂直绿化

　　和全冠移植一样，一些高大上的项目在介绍自己园林的同时也经常使用一个词语，五重绿化。五重绿化哪五重，很多销售员却说不清。

　　五重绿化：

　　第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木

　　第二重：高4-5米，大灌木、小乔木

　　第三重：2-3米高的灌木

　　第四重：1米或者低于1米花卉、小灌木

　　第五重：草坪、地被等 （下图可以看得更加清楚）

　　五重绿化↓↓↓

　　五重绿化的建立，实际上使人进入项目后，目及所到，皆为绿色，其感觉就像进入了风景区。

　　3

　　模块处理，成熟复制

　　龙湖的景观设计通常会使用成熟，价格相对低廉，对气候要求不高的景观设计手法形成模块，快速在全国进行复制，特别是样板区复制，从而减少设计周期，同时保证效果和成本。

　　以龙湖最典型的薰衣庄园景观模块为例，现已被使用在了全国各个地方。

　　上海滟澜山的样板区薰衣草庄园模块↓↓↓

　　重庆龙湖原著样板区薰衣草模块↓↓↓

　　北京花香盛醍的样板区薰衣草庄园模块↓↓↓

　　在这个问题上我插一句，全国各地所谓的薰衣草庄园其实很多根本不是薰衣草（每株成本太高）。

　　图中我们所看到蓝紫色植物的学名叫蓝花鼠尾草，花相好，群体效果好，草花植物用量大，整个示范区用量往往在20万—40万株（60~100株/ ㎡ ）；为什么要那么多呢，因为面积是薰衣草庄园模块视觉冲击力的保证，只有2000-4000平方以上的面积才能保证花海的整体感。

　　4

　　龙湖景观细节

　　龙湖对每一处的景观都要讲究它的色香形声。

　　色：四季常绿且要感觉出季节更替的变化。对各种植物的选择配搭要考究到四季有花，且夏天要清雅，冬天要鲜艳。

　　香：植物的搭配要考虑景观具有香气，选择一定梅花、腊梅、紫薇、桂花等香花植物。

　　形：龙湖严格要求成树树形要美，在运输时是全冠移植，有损坏就得退换，并及时跟踪成活率，甚至单就植物的摆放角度也是360度审视，找到客户最佳的观赏效果。

　　声：喷泉和跌水是龙湖项目景观内的重要小品，经常设置在社区入口，景观视线焦点等处，不仅是一处水景，而且能营造出水声，能听到”景观的声音“。

　　5

　　标准化的的园林维护

　　在景观建设整个过程中有一句话叫“三分种，七分养”，形成好的景观效果不仅是设计部门、施工部门的责任，对于物业部门依赖也很大，只有养的好，才能效果好。

　　上图为龙湖物业公司在雨未停的情况下，对草坪上的雨后落叶进行清理。

　　在龙湖，草长不得超过10厘米，否则必须修剪。每平方米杂草（非同一品种）不得超过5株。交房后前一两年属于保活调整期，需要不停与业主沟通、观察，与园林公司一起进行整改，进入下一季，进行补栽补种等调整。只有这样才能保证景观具有长期的效果，为业主带来美的享受。

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